来源：北京商报
作者： 李秀梅
只需几百上千元就能出境游！当保险公司抛出这样的“感恩回馈 ”福利时，你是否也心动过？6月17日 ，北京商报记者注意到 ，近日河北金融监管局发布风险提示，直指部分保险机构以“康养出行、户外团建 、客户答谢 ”为名组织的旅说会（借旅游开展保险产品宣讲 、推介）乱象 。无独有偶 ，近期文化和旅游部也曝光了保险答谢游沦为诱导、强制消费活动的典型案例 。金融 、文旅两大监管部门相继警示 ，揭开了“保险+低价旅游”跨界营销背后的灰色产业链。低价旅游如何围猎中老年群体？乱象整治多年依旧频发，背后根源在哪？消费者又该如何提前避坑 、依法维权？
千元出境游竟成保险宣讲会
只需1200元 ，就能享受一场“感恩回馈 ”的六日出境游？当这样的“馅饼 ”砸向老年群体时 ，千万别以为捡到了大便宜，这背后往往暗藏着一把锋利的“镰刀” 。
近日 ，河北金融监管局发布了关于保险旅游营销的风险提示 ，相关案例提到，某寿险公司老客户王大爷，多年来累计投保金额超过50万元 。某日接到该公司工作人员通知 ，只需1200元即可参加公司专属感恩回馈的六日出境游活动。出行后王大爷才发现 ，组织活动的人员没有开展旅游业务的合法资质，同时主办方每日均会组织保险宣讲会 ，重点推销年交保费10万元以上的分红险 ，强调“旅游专属优惠、仅限当天 ”，并且对不愿投保的客户采取冷暴力等方式施压 。
实际上 ，此类旅说会活动多由非专业机构组织 ，通过“封闭讲座 ”“展销晚宴”等方式占据游览时间，进行长时间洗脑式推销 ，行程质量缩水 。河北金融监管局提示 ，消费者参会时需提供身份证号 、银行卡号等敏感信息，存在个人信息泄露风险 ，财产安全难以保障 ，途中消费者的各项人身意外事故难以及时有效处置，事后互相推诿，追责困难。
保险旅游团的套路远不止于“卖保险 ” ，近期 ，文化和旅游部发布了旅游市场强制消费问题典型案例（2026年第三批），其中多个案例指向保险客户旅游团诱导购物 、强制消费等违法违规行为 。部分机构组织的境外游 ，行程中部分购物店假冒“免税店 ”推销价格虚高的珠宝商品；也有旅行过程中强迫购物等行为 。从金融端的“违规销售” ，到文旅端的“强制购物”，保险旅游营销乱象频频。
乱象匿迹需摒弃贪便宜思维
层出不穷的受骗案例、多部门接连下发的风险警示 ，为何没能彻底刹住保险旅说会等违规之风？
在苏商银行特约研究员付一夫看来 ，保险机构旅说会等乱象屡禁不止，核心源于违规成本低 、监管有盲区 、行业机制失衡等因素。付一夫表示 ，首先 ，违规收益远高于处罚成本，此类低价旅游精准锁定中老年优质客户 ，高额分红险能为机构和业务员带来丰厚佣金 ，相比可观的保费收益，监管小额罚款震慑力严重不足，难以遏制逐利冲动 。其次 ，跨领域监管存在漏洞 ，这类活动融合保险销售、旅游出行、异地购物三大场景，分属金融 、文旅 、市场监管多部门管辖 ，异地线下活动极易出现监管空白 。同时现场洗脑宣讲、冷暴力胁迫等隐性违规行为取证困难 ，大大降低了违规被查处的概率。
业内人士直言，多数保险分支机构唯保费规模论 ，放任此类违规拓客模式 ，内部风控体系形同虚设 。加之活动包装成客户感恩福利，刻意规避销售备案规则 、钻监管制度漏洞 ，且中老年消费者维权意愿弱 、投诉少 ，最终导致乱象反复滋生、屡禁不绝 。
看清乱象背后的利益链条与监管短板后，消费者该如何做好风险防范？河北金融监管局提示 ，面对保险公司以客户答谢 、感恩回馈为名推出的低价旅游活动 ，消费者务必提高警惕，自觉远离此类陷阱，切勿因贪图小利贸然参与。远离无资质旅游 ，远离违规营销场所 ，增强安全防范意识 。
如果消费者参与了相关活动，也需要增强维权意识 ，付一夫提示 ，务必全程留存录音 、合同、付款凭证等证据，坚决不在行程中签署任何大额保单与消费协议；充分利用保险犹豫期无条件退保止损；遭遇强制购物 、胁迫消费 ，立即通过相关平台投诉；针对保险违规销售行为 ，向金融监管部门举报，纠纷无法调解时 ，可通过民事诉讼依法追回损失 。
